Willis Network celebró la semana pasada un curso avanzado en técnicas comerciales para la captación y gestión de Grandes Cuentas. El programa fue diseñado por Dextra, consultora especializada en los procesos comerciales en el sector asegurador, y fue impartido por Pablo Surdo, uno de sus socios consultores.
En línea con la estrategia de Willis Network, el programa de formación que la alianza ofrece a sus corredores asociados se basa en dos pilares fundamentales: la oferta diferenciadora y la metodología comercial, explica el broker.
El objetivo de este curso era proporcionar a los corredores los recursos comerciales más eficaces para enfrentarse a empresas medianas cuya decisión de contratación está compartida entre diferentes departamentos.
A cargo de la apertura del curso estuvo Javier Gausí, director de Willis Network; y fue clausurada con la intervención de Javier Giménez Costa, director general Diversia Willis Iberia, Chief Placement Officer & Head of Willis Network.